6つの「Question」セミナー
効果的な面談に向け、時間管理の「第二領域」に集中してほしい！！！
これまでのリフォーム営業同行研修での学びから6つの質問を用意しました。この質問に対する対策を一緒に考えましょう。すると、気づくことがあります。そうです、「振り返り」「反省」「準備」「計画」「提案」「勉強・自己啓発」「健康維持」等、第二領域に集中することが大切であることがわかります。効果的面談は時間密度を向上させたうえで実現します。
対象者
- 新人営業担当者
- 営業の基本を学びたい営業担当者
- 営業の時間管理を学びなおしたい営業担当者
- 主体的な仕事を進めたい営業担当者
- 効果的な商談を進めたい営業担当者
内容
- 営業同行研修の学びとは？
- 6つの質問
- 訪問前の準備は、充分ですか？
- 提出物は確実に、完成していますか？
- 段取りは充分に、整っていますか？
- お客様の声に、耳を傾けていますか？
- 豊富な知識を、活かしていますか？
- 競合に対する対応を、考えていますか？
- PDCA
- 時間管理のマトリックス「第二領域」
- 時間管理ツール
効果
- 営業の基本動作を確認し徹底できる
- 時間割にもとづき、効果的な面談ができるようになる
- 成果を上げることができるだけではなく、働き方を改革できる
