「リフォーム営業の営業力強化5days-OJT」研修
リフォーム営業として、「かけがえのない存在」となってほしい！
営業担当者への同行を通して営業スキルと営業マインドを磨き上げ、「競合に巻き込まれない」営業を目指します。同時に、「モノ」より「コト」にシフトした営業手法を身につけ、「お客様に寄り添う営業」確実なリピート営業を展開します。
- 営業スキル …… 私の「打合せ記録活用術」から、当たり前のことを当たり前以上に実践すること
- 営業マインド … 各自の「パーソナルブランド」（強み）を活かしたツールを整えること
対象者
- さらに成長を図りたいリフォーム営業担当者5～7名
内容（集合研修及び同行営業OJT）
打合せ記録活用術（営業スキル）
- 次回の約束を取り付ける
- 次回の約束の目的を明確にする
- 上司への報告・連絡・相談を確実に行う
パーソナルブランド（強み）を発見する（営業マインド）
- 自分の強みを再確認する
- 自分の営業としての価値を極める
- 自分クレド、約束を守る
- 「おかげさま」「身から出た錆」を実践する
- リピート営業を実現する
効果
- 競合に巻き込まれない営業ができる
- 「モノ」から「コト」にシフトした営業を展開できる
- リピート営業で成約額拡大、さらにお客様満足を得る
日程
5日間を1クールとし、初日と最終日は対象者全員にて集合研修を設けます。1ヶ月に1クール、3回連続を基本とします。| 日程／時間 | 9：00 〜 12：00 | 13：00 〜 | |
|---|---|---|---|
| 1日目 |
集合研修 「営業」とは 「営業能力の見える化」診断 「打合せ記録活用術」「パーソナルブランド」研修 |
同行営業を通してOJT | |
| 2日目 | 同行営業を通してOJT | ||
| 3日目 | |||
| 4日目 | |||
| 5日目 | 集合研修 同行振り返り研修「新行動計画」作成 | − | |
その他
同行スタイルは、講師とペアセールスで行います。常にゴールを意識した、「二人で準備、面談、振り返り」を行う。互いに気づきを大切に、成長しながら成約を目指します。
