BtoB営業研修＆同行研修

私は、2020年2月以降、いくつかの企業様にて「営業顧問」として、BtoB営業に関わっています。
成果を上げるには、これからどのように改善をしたらいいのか？営業同行をして一緒に考えているところです。
さて、人も企業も同じですが、相手の大切にしていることを相手以上に大切にする姿勢が大切です。
また今、コロナの時代です。ニューノーマルを考えるときでもあります。 その背景には「働き方改革」もありますね。
ご一緒に、これからのBtoB営業を考えてみませんか？

対象者

    BtoB営業に取り組んでいるものの、納得のいく成果が上がっていない。
    それでも今こそ改善のチャンスと捉えて前向きに行動したいという営業担当者。

内容：3時間

  1. 自社の強み発掘３つ（HP、会社案内などから再確認）発見
  2. 営業の対象となる企業の強み３つ発見
    • 企業の強みとは何でしょうか？
    • その強みに、何か共通点はないでしょうか？
    • 全く異なる点はあるのだろうか？
  3. 共通点から伝えることは何か？効果的なセールストークは？
    • 研修後、受講者の営業現場に私が同行いたします。
    • 一緒に営業します。一緒に学び、成長しましょう。

研修の効果（次回の営業につなげます。）

  • BtoBは、「見積金額」で決まるのではないことに気づきましょう。
    仕事をもっと楽しくしていきましょう。